Planificación comercial básica

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Descripción

Identifica los aspectos clave del marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de visitas comerciales y telemarketing.
Programa
Salidas / Competencias
Requisitos de acceso
1. LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL.
1.1. La previsión de ventas: Técnicas y metodología.
1.2. Fijación de zonas y rutas.
1.3. Reclutamiento, selección y formación.
1.4. Requisitos y perfiles.
1.5. El reclutamiento.
1.6. La selección; proceso estructurado.
1.7. Análisis de propuestas.
1.8. Decisión, incorporación y período de prueba.
1.9. Administración de ventas y vendedores.

2. VENTAS.
2.1. Control de ventas.
2.2. Determinantes del marketing.
2.3. El consumidor.
2.4. El mercado.
2.5. La empresa.
2.6. Legislación.
2.7. La coyuntura.
2.8. La demanda.

3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.
3.1. Criterios de segmentación.
3.2. Sistemas de segmentación.
3.3. Investigación de mercados.
3.4. Plan de medios.
3.5. Ferias.
3.6. Catálogos.

4. TELE-MARKETING.

5. VISITAS COMERCIALES.

6. MAILING.
  • Habilidades para la planificación comercial.
Requisitos para formación Aula virtual
  • Su nómina debe de ser de la Comunidad de Madrid (que la cuenta de cotización de su centro de trabajo empiece por 28)