Negociación Comercial

Aula Virtual (Online)
25 horas
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Descripción

Desarrolla tus habilidades para aplicar técnicas de programación neurolingüistica e inteligencia emocional en las negociaciones comerciales.
Programa
Salidas / Competencias
Requisitos de acceso
1. INTELIGENCIA EMOCIONAL
1.1. Introducción a la inteligencia emocional.
1.2. La Inteligencia emocional en el proceso de negociación llevado a cabo en la venta.
1.3. La Inteligencia emocional en el trabajo en equipo comercial.
1.4. La Inteligencia emocional en la dirección de equipos de venta.
1.5. La Inteligencia emocional en la captación de los clientes.

2. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
2.1. ¿Qué es la PNL?
2.2. Fases de la PNL.
2.3. Creencias de la venta convencional.
2.4. Proyección inicial del vendedor.
2.5. Imagen del cliente.
2.6. Estrategias PNL en la venta.

3. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TRANSACCIONAL
3.1. Introducción.
3.2. Principios.
3.3. Actuales tendencias.
3.4. Técnicas para un vendedor.
  • Especialista en programación neurolingüistica e inteligencia emocional.
Requisitos para formación Online
  • Formación disponible para trabajadores del sector Comercio de la Comunidad de Madrid.