Habilidades de planificación en negocios

Sin plazas disponibles
45 horas
Validado y Subvencionado por el Ministerio de Empleo
Sin plazas

Descripción

Adquiere conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
Programa
Salidas / Competencias
Requisitos de acceso
1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
1.1. Actitud proactiva
1.2. Habilidad negociadora
1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente

2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
2.1. Conocimiento de la misma
2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
2.4. Gestión de la información
2.5. Informe comercial
2.6. Cirbe
2.7. Informe sectorial
2.8. Otras informaciones

3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
3.1. Técnicas eficaces

4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
4.1. Para intuir oportunidades
4.2. Para descubrir necesidades
4.3. Para evaluar riesgos
4.4. Para detectar negocio

5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?

6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
6.1. Mentalidad de confrontación
6.2. Mentalidad complaciente
6.3. Mentalidad sin conflictos
6.4. Mentalidad “ganar – ganar”

7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
7.1. Persona
7.2. Propuestas
7.3. Problemas
7.4. Visión comercial
7.5. Visión analista

8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
8.1. Preparación
8.2. Apertura
8.3. Exploración – tanteo
8.4. Estrategia
8.5. Acuerdo – cierre

9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
9.1. Precios
9.2. Compensaciones
9.3. Garantías
9.4. Negocio inducido

10. ERRORES DEL NEGOCIADOR

11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
11.1. Fidelización
11.2. Gestión de los compromisos
11.3. Compensaciones
11.4. Negocio inducido

12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA
  • Competencias sobre cómo alcanzar un acuerdo de negocios de la manera más eficiente.
  • Competencias sobre la elaboración de un plan de mejora individual.
  • Este curso no tiene plazas disponibles.